小程序運營的3大場景和5大推廣方式
2017年小程序上線，關(guān)注小程序的同學(xué)肯定都還記得上線最開始的那段時間，小程序頻繁的在深夜更新，每次更新都會引發(fā)第二天的“刷屏”。
截止到目前，已上線的小程序超過了100萬個，在小程序TOP100榜單里排在前面的小程序大多是基于原有APP的功能或內(nèi)容遷移，比如：京東、同程旅游、拼多多等等，原有APP知名度廣，遷移到小程序也更加容易。
那么對于新入局者來說，該如何做小程序推廣呢？
無論是小程序還是APP，推廣的前提是核心功能是否能夠滿足用戶需求，對于開發(fā)者來說，做推廣之前需要問自己一個問題：“為什么做小程序”？
一、小程序的3大主要功能場景
小程序是一種輕量化的應(yīng)用，“即用即走”是微信推廣小程序的初心，對于運營或產(chǎn)品角色來說，小程序提供了更簡單的產(chǎn)品和更豐富的運營玩法。
總結(jié)來說，目前小程序有3種主要場景：
1. APP功能的平臺遷移
無論是公眾號運營還是小程序開發(fā)，企業(yè)投入精力去為微信豐富生態(tài)是看中了微信的流量，APP產(chǎn)品很難從微信里“占便宜”（騰訊爸爸投資的除外），小程序就成了APP項目打入微信的最佳渠道。
以同程旅游為例：將APP中的“預(yù)定”功能做成小程序，小程序主界面就是預(yù)定酒店、機票或酒店門票的入口，簡化了APP主界面的復(fù)雜功能。
2. 公眾號變現(xiàn)玩法的落地平臺
對于公眾號運營者來說，小程序能夠提供游戲、電商、工具等一系列的應(yīng)用，并且開發(fā)簡單，不需要高成本的開發(fā)團隊，使用開源模板就可以實現(xiàn)，為公眾號內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供了“變現(xiàn)”的渠道。
以某運營干貨分享社區(qū)為例，將社區(qū)內(nèi)的課程挪到了小程序上，相比通過“千聊”等平臺賣課，好處在于小程序插入圖文的交互更加友好，跳轉(zhuǎn)路徑也更短。
3. 線下門店的線上商城
小程序剛剛上線時的入口主要在于“小程序碼”，后面才陸續(xù)更新了公眾號、下拉菜單等一系列入口。從小程序碼可以看出，小程序?qū)€下場景是非常重視的。
線下門店通過小程序開設(shè)線上商城，配合服務(wù)號就可以實現(xiàn)“輕量化”的線上商城（服務(wù)號可以給用戶推送模板消息），再加上LBS的附近的小程序，為線下門店帶來引流。
以上，是小程序運營的3種主要場景，從這3個場景出發(fā)，可以衍生出小程序推廣獲客的5種方式。
二、小程序推廣的5種方式
從上圖官方發(fā)布的2018年上半年小程序用戶場景入口分布情況來看，“分享”、“快捷入口”、“公眾號”、“二維碼”是小程序獲客的主要來源，其背后是社群、公眾號、線下門店、社群、禮券等5種運營方式。
1. 分享+小程序：社交關(guān)系帶來的流量紅利
小程序運營的核心思維在于利用微信的流量獲得曝光，在社交關(guān)系場景中，“分享”是必不可少的思維。在小程序產(chǎn)品設(shè)計上，需要給用戶足夠的“分享”空間，比如：為了提升用戶留存設(shè)置的“打卡”環(huán)節(jié)，打卡后為用戶提供分享的素材，購物后讓用戶有可以秀篩選的場景，都有利于用戶分享。
2. 公眾號+小程序：內(nèi)容電商的流量變現(xiàn)
小程序為公眾號運營者提供了豐富的變現(xiàn)方式以及運營玩法，通過電商變現(xiàn)或利用小程序做內(nèi)容的延展，對于小程序來說都是很好的運用策略，而公眾號就成了小程序的“發(fā)聲渠道”。
公眾號推廣小程序有2種方式，一種是公眾號綁定小程序，第二種是在圖文內(nèi)容中植入小程序，圖文內(nèi)容植入是比較有效的方式。如果自家公眾號流量不足，可以通過換量或付費通過其他公眾號進行推廣。
3. 線下門店+小程序：贈送禮券小程序復(fù)購
無論對線下門店還是電商賣家，復(fù)購率和用戶黏性是需要仔細(xì)考量的地方，在顧客完成購物環(huán)節(jié)后，贈送購物禮券，既可以實現(xiàn)小程序曝光，又可以促進用戶復(fù)購。
而對于其他場景來說，線下推廣也可以為小程序帶來有效獲客，例如電梯海報、DM傳單等方式。
4. 社群+小程序：社交關(guān)系帶來的流量裂變
小程序在社群中的分享交互同樣友好，在產(chǎn)品設(shè)計中植入裂變分享環(huán)節(jié)，比如：查詢類工具可以設(shè)計好友助力免費查幾次的任務(wù)，電商類產(chǎn)品可以設(shè)計購物后領(lǐng)紅包的任務(wù)。
主要裂變?nèi)蝿?wù)機制：助力類、優(yōu)惠類、集卡類、紅包類……
5. 卡券+小程序：禮品場景的流量裂變
卡券是微信主推的另外一個功能，與小程序相結(jié)合，可以滿足“送禮”這個場景，達到較好的裂變效果。比較有代表性的是星巴克的用星說，通過小程序購買星享卡，好友之間可以互相贈送。
以上是小程序運營的3大場景和推廣的5種方式，陸續(xù)將更新小程序的用戶活躍、用戶留存、付費轉(zhuǎn)化以及分享傳播的運營思路，敬請期待。
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