SEM的服務(wù)主要有4種方式
1. 競價排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能被搜索引擎收錄，付費(fèi)越高者排名越靠前；競價排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)?？蛻艨梢酝ㄟ^調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；并可以通過設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的的目標(biāo)訪問者。而在國內(nèi)最流 行的點(diǎn)擊付費(fèi)搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照點(diǎn)擊收費(fèi)）付費(fèi)廣告和競價排名，最好也應(yīng)該對網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)，并將網(wǎng)站登錄到各大免費(fèi)的搜索引擎中。
2. 購買關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高級定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告；
3. 搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是通過對網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。 搜索引擎優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等。
付費(fèi)搜索引擎廣告和搜索引擎優(yōu)化(SEO)都有一個共同點(diǎn)，排名會不斷的產(chǎn)生波動，付費(fèi)搜索引擎廣告并不是關(guān)鍵詞單價高就能排在前面的，例如 Google Adwords，Google Adwords的關(guān)鍵詞排名與單價是與展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)相關(guān)的。例如，如果展示次數(shù)高而點(diǎn)擊次數(shù)少，那么單價就會水漲船高。所以我們需要對關(guān)鍵詞的展示進(jìn)行設(shè)計(jì)分析，跟蹤展示和點(diǎn)擊效果以及轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，如何提高用戶點(diǎn)擊率降低單價是一個不小的話題。但目前很多企業(yè)都一味地追求超熱門的關(guān)鍵 詞，不愿意去分析這些關(guān)鍵詞的效果及轉(zhuǎn)化率。
4. PPC（ PayPer call，按照有效通話收費(fèi) ），比如：“TMTW來電付費(fèi)”，就是根據(jù)有效電話的數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)。購買競價廣告也被稱做PPC目前，SEM正處于發(fā)展階段，它將成為今后專業(yè)網(wǎng)站乃至電子商務(wù)發(fā)展的必經(jīng)之路。
SEM概念的升級和拓展
隨著搜索引擎算法和服務(wù)方式（專業(yè)圖片、視頻搜索引擎出現(xiàn)），搜索引擎搜索的內(nèi)容不斷增加，拿 Google來說，有圖片，視頻，博客，資訊等等，所以針對搜索引擎所做的營銷活動，也應(yīng)該相應(yīng)增加內(nèi)容。過去講到搜索引擎營銷，指得就是競價拍名和SEO。現(xiàn)在，SEM應(yīng)該增加更多的內(nèi)容，例如：
1. SEO服務(wù)，即搜索引擎優(yōu)化，目前的SEO服務(wù)主要是網(wǎng)頁SEO。幫助做到網(wǎng)頁搜索時排名靠前，獲取自然排名和流量。以后，同樣要把圖片SEO、視頻SEO也納入到SEO服務(wù)的范疇中。不過視頻營銷應(yīng)該涉及更多新的內(nèi)容。搜索引擎提供的地圖和導(dǎo)航訪問，也可以考慮如何進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。
2. 競價排名廣告管理：關(guān)鍵詞篩選；廣告組分配；廣告詞創(chuàng)意；競價過程優(yōu)化（rule-based,not rule-based）；廣告效果分析優(yōu)化（keywords, campaign，creative每個環(huán)節(jié)都可以做調(diào)整，比如campaign分組可以按照產(chǎn)品分組，按長期/短期廣告分組）。當(dāng)然競價排名的跟蹤，欺 詐點(diǎn)擊的檢測等都設(shè)計(jì)更多的方面。
3. 視頻營銷，目前專業(yè)的視頻搜索引擎出現(xiàn)了，國內(nèi)有比如http://openv.com ,國外有blinkx，而且Google，baidu等也開始作專門的視頻搜索，而且早就推出了視頻Adwords廣告，百度TV聯(lián)盟等，所以怎么把視頻 做好，怎么把視頻做到搜索結(jié)果排名靠前，這是比較新的領(lǐng)域，當(dāng)然還涉及視頻文件的處理，播放等等。
4. 社區(qū)營銷。社區(qū)隨著facebook, myspace的崛起和招風(fēng)，成為了2007年的年底話題，相應(yīng)的社區(qū)的營銷也應(yīng)該開始了，而專業(yè)的企業(yè)社區(qū)，比如linkedIN, 人際關(guān)系社區(qū)Ning等提供了更有效的舞臺。在搜索結(jié)果頁面開始出現(xiàn)社區(qū)內(nèi)容時，我們就應(yīng)該開始社區(qū)營銷了。當(dāng)然，搜索引擎也開始做自己的社區(qū)，比如百度 知道，Google天涯；做社區(qū)的廣告，比如Google之于Myspace，微軟之于facebook。
5. 新聞營銷。百度有新聞搜索，Google也有了資訊，那么我們是不是應(yīng)該讓自己的企業(yè)也和大家經(jīng)常在新聞搜索結(jié)果中見面呢？我想也是應(yīng)該的。這就涉及更多線下的事件營銷和網(wǎng)上新聞的結(jié)合。
什么是搜索引擎營銷
關(guān)于SEM，有一種普遍的看法，認(rèn)為搜索引擎廣告就等同于搜索引擎營銷。實(shí)際上,廣告活動僅僅是營銷過程的一個組成部分。其實(shí)營銷包括了品牌、銷售、客戶服務(wù)、分銷、商展、廣告等多種手段。
搜索引擎營銷(SEM)流程
1、商業(yè)分析：明白網(wǎng)站要達(dá)到何種商業(yè)目標(biāo)。例如：銷售某種產(chǎn)品或供給某種服務(wù)。2、市場調(diào)查：要弄清人們是怎樣搜索到網(wǎng)站的。具體包含調(diào)查常用關(guān)鍵詞，發(fā)掘尚未被競爭對手意識到的性價比高的關(guān)鍵詞，調(diào)查競爭對手在做什么，該當(dāng)怎樣做搜索引擎廣告，哪些網(wǎng)站最值得爭取鏈接到本網(wǎng)站。3、搜索引擎優(yōu)化：這一步的前提是要找準(zhǔn)關(guān)鍵詞。針對很少有人查找的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化完整是浪費(fèi)時間。有了合適的關(guān)鍵詞，就可以對網(wǎng)頁的URL、TITLE 、META 標(biāo)簽、正文標(biāo)題、正文內(nèi)容、ALT標(biāo)簽、鏈接進(jìn)行優(yōu)化。對于那些有框架、FLASH動畫、用數(shù)據(jù)庫動態(tài)生成頁面的網(wǎng)站還需要做進(jìn)一步的工作。4、實(shí)行鏈接策略：很多搜索引擎根據(jù)指向您的網(wǎng)站的首要程度來斷定您的網(wǎng)站的首要程度。雖然這些網(wǎng)站數(shù)量越多越好，但質(zhì)量卻更為首要。實(shí)行鏈接策略以確保您的網(wǎng)站深度互聯(lián)到互聯(lián)網(wǎng)中。5、提交到搜索引擎：網(wǎng)站被優(yōu)化后，就可以提交到搜索引擎了。有數(shù)千個搜索引擎，其中真正首要的只有很少一部分。這些搜索引擎為其它搜索引擎、門戶網(wǎng)站、公司網(wǎng)站供給搜索效果，關(guān)鍵是要在這些搜索引擎上有好的排名。雖然這些搜索引擎中有一些容許用軟件主動提交新的網(wǎng)站，但是在越來越多的情況下，手工提交才 有可能保證提交成功。所有首要的目錄都請求過細(xì)的手工提交。6、搜索引擎收費(fèi)服務(wù)：搜索引擎越來越多地引入付費(fèi)收錄、付費(fèi)排名、點(diǎn)擊收費(fèi)的經(jīng)營模式。不采納這些收費(fèi)服務(wù)將使你失去一半的涉獵者。這些收費(fèi)服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)是效果明白，見效迅速。搜索引擎的免費(fèi)收錄通常要花6 到10個星期，目錄根據(jù)您選擇的類別不同可能要花6個月以上的時間。7、管理搜索引擎營銷：跟蹤目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名，根據(jù)服務(wù)器日志分析拜訪者來自于哪些搜索引擎，用的何種關(guān)鍵詞，相應(yīng)調(diào)整網(wǎng)頁代碼和內(nèi)容，盤算點(diǎn)擊收費(fèi)廣告的投資收益率，評價其效果好壞。實(shí)際上搜索效果永遠(yuǎn)處于激烈的競爭之中。如果您的競爭對手看到您排名很好，他們不會讓這種狀態(tài)保持下去。
