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李善友:獵豹在360的陰影下如何簡(jiǎn)單生長(zhǎng)

  顛覆式創(chuàng)新絕對(duì)不是小公司的專利,它是一種方法論,大公司也可以用顛覆式創(chuàng)新的理論,重要的不是公司形式,重要的是在什么樣的窗口期進(jìn)入。獵豹在360陰影下的簡(jiǎn)單生長(zhǎng),就是最好的例子。

  我們來(lái)看獵豹和360之間的競(jìng)爭(zhēng)。周鴻祎是中國(guó)顛覆式創(chuàng)新最好的一個(gè)實(shí)踐者,他一個(gè)人幾乎挑戰(zhàn)過(guò)所有的互聯(lián)網(wǎng)大公司,被認(rèn)為是中國(guó)顛覆式創(chuàng)新的代表。

  獵豹的傅盛從360出來(lái)創(chuàng)業(yè),加入金山,長(zhǎng)期生活在周鴻祎的陰影之下。周鴻祎是顛覆式創(chuàng)新的大師,而傅盛則在跟顛覆式創(chuàng)新大師作戰(zhàn),這個(gè)案例極其有趣。

  我們給這個(gè)案例起了一個(gè)名字叫“巨頭陰影下的簡(jiǎn)單生長(zhǎng)”。

  用空杯心態(tài),而不是篩子心態(tài)

  周鴻祎和傅盛師徒,是互聯(lián)網(wǎng)史上一段很有趣的江湖恩怨。

  傅盛特別崇尚簡(jiǎn)單,他說(shuō):

  “做一個(gè)簡(jiǎn)單的人,做一款簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,做一個(gè)足夠簡(jiǎn)單的管理目標(biāo)。這個(gè)時(shí)代,簡(jiǎn)單是一個(gè)讓人看不到甚至看不起的地方,卻能迸發(fā)出巨大能量,這種能量很多時(shí)候會(huì)超出我們的想象。”

  傅盛說(shuō),人面對(duì)新的事物時(shí),有兩種心態(tài),一種是篩子心態(tài),一種是空杯心態(tài)。

  所謂的“空杯心態(tài)”就是我完全地來(lái)接納;

  而篩子心態(tài),就是我有個(gè)篩子,我喜歡的我就聽,我不喜歡的我就不聽。

  我們所有人都以為自己在用空杯心態(tài),其實(shí)幾乎每個(gè)人都是在用篩子心態(tài),你只能聽到你想聽的話,你只同意你想同意的東西。

  傅盛講了一個(gè)例子。他說(shuō)第一次跟雷軍去開會(huì),雷軍只講了半天粉絲經(jīng)濟(jì),傅盛回去后就開始干了。剛開始,傅盛并不明白粉絲經(jīng)濟(jì)是怎么回事,但他就去干,干了之后再去學(xué),傅盛說(shuō)這就叫空杯心態(tài)。

  事實(shí)上,大多數(shù)人會(huì)用懷疑的心態(tài),甚至習(xí)慣性否定的心態(tài)看待別人。

  什么是習(xí)慣性否定?用羅振宇的話,就是用否定別人的方式把自己的失敗合理化掉,然后心安理得地去失敗。一個(gè)人能不能真正地使自己空杯心態(tài),太重要了。

  舍不得既有收入,讓金山被360打敗

  下面我們?cè)敿?xì)分析一下,獵豹和360之間競(jìng)爭(zhēng)的始末。

  1.2006年7月,360推出了360安全衛(wèi)士,2008年推出了360免費(fèi)殺毒,360成立之初,便以顛覆者形象出現(xiàn),其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正是金山軟件的金山毒霸。

  2.通過(guò)免費(fèi)模式,到2010年360安全衛(wèi)士吸引到超過(guò)8000萬(wàn)用戶;而2008~2010年金山網(wǎng)絡(luò)的增長(zhǎng)卻一直在下降。

  3.其實(shí)在360的攻擊之下,金山安全在2009年就把免費(fèi)提上日程了。

  那個(gè)時(shí)候,無(wú)論大小會(huì)議,“免費(fèi)”都會(huì)是一個(gè)重要話題,但金山卻很難作出這個(gè)決定,因?yàn)檫@意味著上億元收入瞬間蒸發(fā)。

  為什么呢?原來(lái)金山毒霸通過(guò)每年收費(fèi)能夠帶來(lái)巨大的收入,雖然收入在下降,但是要舍棄這部分收入依然是一件很痛苦的事情,結(jié)果金山就沒(méi)有走到免費(fèi)的道路上去。

  最后整個(gè)金山毒霸團(tuán)隊(duì)居然被360完全擊敗。一個(gè)人過(guò)去的成功和成就,一定會(huì)成為他未來(lái)的包袱。

  無(wú)心插柳,實(shí)現(xiàn)突破

  2010年傅盛創(chuàng)辦了可牛殺毒,結(jié)果被周鴻祎封殺。同樣,這一年金山也被周鴻祎打了個(gè)稀里嘩啦。

  所以雷軍找到傅盛,說(shuō)你跟金山合并吧,合并之后你來(lái)做CEO。所以可牛殺毒和金山合并了,成立了金山網(wǎng)絡(luò) (后改名獵豹移動(dòng)),雷軍給了傅盛團(tuán)隊(duì)30%的股份。

  傅盛說(shuō):

  “我在一開始管金山的頭兩年,沒(méi)有做過(guò)任何管理,沒(méi)晉升過(guò)人,沒(méi)換過(guò)頭銜,完全用業(yè)務(wù)來(lái)帶管理。我抓的是業(yè)務(wù),分成十幾個(gè)小組全部來(lái)抓業(yè)務(wù)。”

  獵豹移動(dòng)PC端用戶規(guī)模從2010年只有360的十分之一,追到2014年的三分之一

  日活躍度從700萬(wàn)漲到了5000萬(wàn),漲了7倍,有了第一塊根據(jù)地。

  其收入也以每年超過(guò)120%的幅度高速增長(zhǎng),

  原來(lái)是收費(fèi)的項(xiàng)目,后來(lái)變成了免費(fèi)

  兩年后,免費(fèi)模式帶來(lái)的收入超過(guò)了毒霸收費(fèi)模式時(shí)最高收入的3倍。

  當(dāng)然這個(gè)策略背后還有一個(gè)大的背景,就是發(fā)生了“3Q大戰(zhàn)”——360和QQ之戰(zhàn)。

  在這個(gè)背景下,金山和騰訊結(jié)盟了,因?yàn)榻鹕讲蛔鲂l(wèi)士,只做殺毒,對(duì)騰訊沒(méi)有威脅。

  所以當(dāng)年的無(wú)心插柳在重大時(shí)刻,反而成了突破的一個(gè)很重要的原因。

  單點(diǎn)極致:做移動(dòng)、做海外、做清理

  金山追趕360兩年后,PC增長(zhǎng)停滯,它需要選擇新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

  此時(shí),360又與百度發(fā)生了搜索大戰(zhàn)。360精英團(tuán)隊(duì)被周鴻祎抽去做搜索,跟百度去競(jìng)爭(zhēng)。

  后來(lái)我跟周鴻祎聊天的時(shí)候,他反思說(shuō)以后再也不做這樣的事情了,犯了一個(gè)他自己曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的錯(cuò)誤——跟大的對(duì)手正面作戰(zhàn)。

  360在做PC搜索時(shí),獵豹抓住了這個(gè)機(jī)會(huì),并放棄了PC端,轉(zhuǎn)做移動(dòng)端。這是一個(gè)重大的轉(zhuǎn)變。

  傅盛說(shuō),在國(guó)內(nèi),周鴻祎是一個(gè)戰(zhàn)士,金山在國(guó)內(nèi)移動(dòng)安全市場(chǎng)怎么也干不過(guò)周鴻祎,用戶留存差,競(jìng)爭(zhēng)激烈。

  事實(shí)上,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是遠(yuǎn)勝于海外的。所以傅盛又做了一個(gè)非常重要的決定——去海外。

  那么,去海外做什么呢?其實(shí),海外安全市場(chǎng)有賽門鐵克、卡巴斯基。安卓用戶的首要需求是內(nèi)存不足,而非安全問(wèn)題,清理有很大的用戶需求,但清理工具沒(méi)人做,并且清理工具可以延伸到清理病毒,成為安全工具。

  所以,傅盛團(tuán)隊(duì)決定做一個(gè)叫清理大師的軟件,幫助安卓手機(jī)用戶清理那些沒(méi)用的東西。

  最終,傅盛決定全力做移動(dòng)、全力做海外、全力做清理,越來(lái)越聚焦。

  以點(diǎn)帶面:做好火車頭,一帶是一片

  傅盛說(shuō):“工業(yè)時(shí)代是以體系促單品,而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是以單品帶體系。”

  過(guò)去,你要把營(yíng)銷、渠道、管理什么都做好,才能出產(chǎn)品。今天,只要有一個(gè)好產(chǎn)品,什么都能帶出來(lái)。

  他提出了一個(gè)“火車頭理論”,說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)公司的核心就是做好火車頭,把火車頭做得足夠強(qiáng)大,用一個(gè)火車頭帶一列豪華列車,一帶就是一片。

  1.比如,360先做了360衛(wèi)士,然后是360瀏覽器,360瀏覽器又帶來(lái)360導(dǎo)航站,360導(dǎo)航站又帶來(lái)360搜索;

  2.搜狗也有三級(jí)火箭策略,搜狗先做搜狗輸入法,然后是搜狗瀏覽器,接著是搜狗搜索;

  3.小米也是,先出小米手機(jī),然后是小米電視和小米的其他東西。這就叫火車頭理論,把一件事做到極致,就可以帶出其他的事。

  所以,傅盛要做以獵豹清理大師為火車頭的移動(dòng)工具帝國(guó)。

  在獵豹清理大師的互推下,獵豹的CM Security僅僅發(fā)布三個(gè)月,就基本維持在Google Play工具表第二或第三名。

  2014年3月,Google Play全球下載前50名中,獵豹有4款軟件排在前邊,在所有中國(guó)廠商中排名第一。

  2013年獵豹移動(dòng)的年?duì)I業(yè)收入為7.5億元,凈利潤(rùn)為0.62億元,2014年的營(yíng)業(yè)收入估計(jì)會(huì)到15億元。2014年5月8日獵豹上市,上市當(dāng)天市值為20億美元。

  從2010年到2014年,傅盛在360強(qiáng)大的壓力之下,用四年時(shí)間做了一家上市公司,而且是純移動(dòng)端的上市公司。

  這是典型的顛覆式創(chuàng)新,而且是面對(duì)顛覆式大師的顛覆式創(chuàng)新。

  必須強(qiáng)調(diào)一下,顛覆式創(chuàng)新絕對(duì)不是小公司的專利,它是一種方法論,大公司也可以用顛覆式創(chuàng)新的理論,重要的不是公司形式,重要的是在什么樣的窗口期進(jìn)入。

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