顛覆式創(chuàng)新絕對不是小公司的專利，它是一種方法論，大公司也可以用顛覆式創(chuàng)新的理論，重要的不是公司形式，重要的是在什么樣的窗口期進入。獵豹在360陰影下的簡單生長，就是最好的例子。

　　我們來看獵豹和360之間的競爭。周鴻祎是中國顛覆式創(chuàng)新最好的一個實踐者，他一個人幾乎挑戰(zhàn)過所有的互聯(lián)網(wǎng)大公司，被認為是中國顛覆式創(chuàng)新的代表。

　　獵豹的傅盛從360出來創(chuàng)業(yè)，加入金山，長期生活在周鴻祎的陰影之下。周鴻祎是顛覆式創(chuàng)新的大師，而傅盛則在跟顛覆式創(chuàng)新大師作戰(zhàn)，這個案例極其有趣。

　　我們給這個案例起了一個名字叫“巨頭陰影下的簡單生長”。

　　用空杯心態(tài)，而不是篩子心態(tài)

　　周鴻祎和傅盛師徒，是互聯(lián)網(wǎng)史上一段很有趣的江湖恩怨。

　　傅盛特別崇尚簡單，他說：

　　“做一個簡單的人，做一款簡單的產(chǎn)品，做一個足夠簡單的管理目標。這個時代，簡單是一個讓人看不到甚至看不起的地方，卻能迸發(fā)出巨大能量，這種能量很多時候會超出我們的想象。”

　　傅盛說，人面對新的事物時，有兩種心態(tài)，一種是篩子心態(tài)，一種是空杯心態(tài)。

　　所謂的“空杯心態(tài)”就是我完全地來接納;

　　而篩子心態(tài)，就是我有個篩子，我喜歡的我就聽，我不喜歡的我就不聽。

　　我們所有人都以為自己在用空杯心態(tài)，其實幾乎每個人都是在用篩子心態(tài)，你只能聽到你想聽的話，你只同意你想同意的東西。

　　傅盛講了一個例子。他說第一次跟雷軍去開會，雷軍只講了半天粉絲經(jīng)濟，傅盛回去后就開始干了。剛開始，傅盛并不明白粉絲經(jīng)濟是怎么回事，但他就去干，干了之后再去學，傅盛說這就叫空杯心態(tài)。

　　事實上，大多數(shù)人會用懷疑的心態(tài)，甚至習慣性否定的心態(tài)看待別人。

　　什么是習慣性否定?用羅振宇的話，就是用否定別人的方式把自己的失敗合理化掉，然后心安理得地去失敗。一個人能不能真正地使自己空杯心態(tài)，太重要了。

　　舍不得既有收入，讓金山被360打敗

　　下面我們詳細分析一下，獵豹和360之間競爭的始末。

　　1.2006年7月，360推出了360安全衛(wèi)士，2008年推出了360免費殺毒，360成立之初，便以顛覆者形象出現(xiàn)，其直接競爭對手正是金山軟件的金山毒霸。

　　2.通過免費模式，到2010年360安全衛(wèi)士吸引到超過8000萬用戶;而2008～2010年金山網(wǎng)絡的增長卻一直在下降。

　　3.其實在360的攻擊之下，金山安全在2009年就把免費提上日程了。

　　那個時候，無論大小會議，“免費”都會是一個重要話題，但金山卻很難作出這個決定，因為這意味著上億元收入瞬間蒸發(fā)。

　　為什么呢?原來金山毒霸通過每年收費能夠帶來巨大的收入，雖然收入在下降，但是要舍棄這部分收入依然是一件很痛苦的事情，結(jié)果金山就沒有走到免費的道路上去。

　　最后整個金山毒霸團隊居然被360完全擊敗。一個人過去的成功和成就，一定會成為他未來的包袱。

　　無心插柳，實現(xiàn)突破

　　2010年傅盛創(chuàng)辦了可牛殺毒，結(jié)果被周鴻祎封殺。同樣，這一年金山也被周鴻祎打了個稀里嘩啦。

　　所以雷軍找到傅盛，說你跟金山合并吧，合并之后你來做CEO。所以可牛殺毒和金山合并了，成立了金山網(wǎng)絡 (后改名獵豹移動)，雷軍給了傅盛團隊30%的股份。

　　傅盛說：

　　“我在一開始管金山的頭兩年，沒有做過任何管理，沒晉升過人，沒換過頭銜，完全用業(yè)務來帶管理。我抓的是業(yè)務，分成十幾個小組全部來抓業(yè)務。”

　　獵豹移動PC端用戶規(guī)模從2010年只有360的十分之一，追到2014年的三分之一

　　日活躍度從700萬漲到了5000萬，漲了7倍，有了第一塊根據(jù)地。

　　其收入也以每年超過120%的幅度高速增長，

　　原來是收費的項目，后來變成了免費

　　兩年后，免費模式帶來的收入超過了毒霸收費模式時最高收入的3倍。

　　當然這個策略背后還有一個大的背景，就是發(fā)生了“3Q大戰(zhàn)”——360和QQ之戰(zhàn)。

　　在這個背景下，金山和騰訊結(jié)盟了，因為金山不做衛(wèi)士，只做殺毒，對騰訊沒有威脅。

　　所以當年的無心插柳在重大時刻，反而成了突破的一個很重要的原因。

　　單點極致：做移動、做海外、做清理

　　金山追趕360兩年后，PC增長停滯，它需要選擇新的增長點。

　　此時，360又與百度發(fā)生了搜索大戰(zhàn)。360精英團隊被周鴻祎抽去做搜索，跟百度去競爭。

　　后來我跟周鴻祎聊天的時候，他反思說以后再也不做這樣的事情了，犯了一個他自己曾經(jīng)說過的錯誤——跟大的對手正面作戰(zhàn)。

　　360在做PC搜索時，獵豹抓住了這個機會，并放棄了PC端，轉(zhuǎn)做移動端。這是一個重大的轉(zhuǎn)變。

　　傅盛說，在國內(nèi)，周鴻祎是一個戰(zhàn)士，金山在國內(nèi)移動安全市場怎么也干不過周鴻祎，用戶留存差，競爭激烈。

　　事實上，中國互聯(lián)網(wǎng)的競爭是遠勝于海外的。所以傅盛又做了一個非常重要的決定——去海外。

　　那么，去海外做什么呢?其實，海外安全市場有賽門鐵克、卡巴斯基。安卓用戶的首要需求是內(nèi)存不足，而非安全問題，清理有很大的用戶需求，但清理工具沒人做，并且清理工具可以延伸到清理病毒，成為安全工具。

　　所以，傅盛團隊決定做一個叫清理大師的軟件，幫助安卓手機用戶清理那些沒用的東西。

　　最終，傅盛決定全力做移動、全力做海外、全力做清理，越來越聚焦。

　　以點帶面：做好火車頭，一帶是一片

　　傅盛說：“工業(yè)時代是以體系促單品，而在互聯(lián)網(wǎng)時代是以單品帶體系。”

　　過去，你要把營銷、渠道、管理什么都做好，才能出產(chǎn)品。今天，只要有一個好產(chǎn)品，什么都能帶出來。

　　他提出了一個“火車頭理論”，說互聯(lián)網(wǎng)公司的核心就是做好火車頭，把火車頭做得足夠強大，用一個火車頭帶一列豪華列車，一帶就是一片。

　　1.比如，360先做了360衛(wèi)士，然后是360瀏覽器，360瀏覽器又帶來360導航站，360導航站又帶來360搜索;

　　2.搜狗也有三級火箭策略，搜狗先做搜狗輸入法，然后是搜狗瀏覽器，接著是搜狗搜索;

　　3.小米也是，先出小米手機，然后是小米電視和小米的其他東西。這就叫火車頭理論，把一件事做到極致，就可以帶出其他的事。

　　所以，傅盛要做以獵豹清理大師為火車頭的移動工具帝國。

　　在獵豹清理大師的互推下，獵豹的CM Security僅僅發(fā)布三個月，就基本維持在Google Play工具表第二或第三名。

　　2014年3月，Google Play全球下載前50名中，獵豹有4款軟件排在前邊，在所有中國廠商中排名第一。

　　2013年獵豹移動的年營業(yè)收入為7.5億元，凈利潤為0.62億元，2014年的營業(yè)收入估計會到15億元。2014年5月8日獵豹上市，上市當天市值為20億美元。

　　從2010年到2014年，傅盛在360強大的壓力之下，用四年時間做了一家上市公司，而且是純移動端的上市公司。

　　這是典型的顛覆式創(chuàng)新，而且是面對顛覆式大師的顛覆式創(chuàng)新。

　　必須強調(diào)一下，顛覆式創(chuàng)新絕對不是小公司的專利，它是一種方法論，大公司也可以用顛覆式創(chuàng)新的理論，重要的不是公司形式，重要的是在什么樣的窗口期進入。