閱兵小長(zhǎng)假剛過(guò)，蘇寧與萬(wàn)達(dá)就火速宣布“在一起”了。今日上午，蘇寧與萬(wàn)達(dá)在北京宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。蘇寧云店將進(jìn)駐現(xiàn)有的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，萬(wàn)達(dá)方面還將為蘇寧提供物業(yè)資源的開發(fā)定制，雙方確定的首批合作項(xiàng)目為40個(gè)，王健林與張近東的二度“握手”，也意味著“蘇百萬(wàn)”牽手的傳聞實(shí)現(xiàn)了一半。
今年7月，蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東就曾到訪萬(wàn)達(dá)總部。緊接著，在8月初的“紫金峰會(huì)”上，萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林也現(xiàn)身大會(huì)，他在演講中透漏，正在與蘇寧洽談合作。而在當(dāng)天下午，蘇寧卻宣布了與阿里“聯(lián)姻”，宣布戰(zhàn)略互投拓展線上。
針對(duì)此次與萬(wàn)達(dá)的合作，蘇寧方面表示主要原因是看中了萬(wàn)達(dá)的物業(yè)資源，意在完善線下體驗(yàn)，向萬(wàn)達(dá)開放接口，希望通過(guò)零售商和地產(chǎn)商的合作，探索線下實(shí)體店定制模式。
蘇寧云商集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東現(xiàn)場(chǎng)表示：萬(wàn)達(dá)和蘇寧理念相同、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙方可以整合資源，創(chuàng)新協(xié)作。在線上，蘇寧已經(jīng)向阿里巴巴開放了接口，全面輸出零售CPU的能力。在線下，也將向萬(wàn)達(dá)開放接口，將其作為我們最緊密的合作伙伴。
不過(guò)，本次蘇寧、萬(wàn)達(dá)合作并不涉及資本運(yùn)作或資產(chǎn)交易層面，具體運(yùn)作是這樣的：
蘇寧云店將進(jìn)駐現(xiàn)有的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，蘇寧將根據(jù)每一家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的不同特點(diǎn)進(jìn)行云店的品類組合和規(guī)劃;而在新開業(yè)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，萬(wàn)達(dá)將根據(jù)蘇寧云店的設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)需求，為蘇寧進(jìn)行物業(yè)資源的開發(fā)定制，共同探索全新的商業(yè)定制模式，共同滿足消費(fèi)者個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。
而對(duì)于萬(wàn)達(dá)來(lái)說(shuō)，此次合作可以豐富萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的體驗(yàn)性消費(fèi)，有助于萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)持續(xù)提升客流。盡管蘇寧方面也有自己的門店和線下資產(chǎn)業(yè)務(wù)，但本次云店入駐萬(wàn)達(dá)是稀缺經(jīng)營(yíng)物業(yè)互補(bǔ)性質(zhì)的，與萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)并無(wú)沖突。言外之意，也透露了未來(lái)蘇寧或許會(huì)更多采用定制模式開發(fā)門店，而非買地蓋樓。
對(duì)于此次與蘇寧合作，王健林在現(xiàn)場(chǎng)表示，萬(wàn)達(dá)和蘇寧兩大品牌合作無(wú)論對(duì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和蘇寧云商都是重大利好，他總結(jié)了三個(gè)要點(diǎn)：
一是強(qiáng)強(qiáng)合作，合作辦大事;
二是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，云商需要萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)大量人氣實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，萬(wàn)達(dá)商業(yè)也需要云商這樣線上線下融合的新型商家提升萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)品質(zhì);
三是互利共贏，蘇寧云商找到最佳運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所，保證業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，萬(wàn)達(dá)商業(yè)得到長(zhǎng)期而且優(yōu)秀的合作商家，租金實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
事實(shí)上，在蘇寧與萬(wàn)達(dá)宣布聯(lián)姻之前，有傳言稱蘇寧有望操盤萬(wàn)達(dá)電商業(yè)務(wù)，且萬(wàn)達(dá)新CEO將由蘇寧一位VP擔(dān)任的傳言流出。“萬(wàn)達(dá)所有合作伙伴中，最懂電商，且在O2O領(lǐng)域最具實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的就是蘇寧了。更何況萬(wàn)達(dá)已經(jīng)授意將萬(wàn)達(dá)百貨業(yè)務(wù)交給蘇寧來(lái)運(yùn)營(yíng)。”一位零售企業(yè)電商高管曾如此推斷。
但由于此前種種競(jìng)合關(guān)系，萬(wàn)達(dá)還從未讓第三方直接掌管過(guò)其電商業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)。在今日萬(wàn)達(dá)與蘇寧達(dá)成合作之后，萬(wàn)達(dá)新任CEO是否會(huì)是蘇寧VP想必很快就會(huì)見分曉。
值得一提的是，前不久王健林與蘇寧的新金主阿里巴巴董事局主席馬云有過(guò)一次思想對(duì)掐，馬云更是嗆聲王健林稱：“萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王建林講的O2O是偽命題，老虎插上翅膀最多只是想象力，坦克裝上翅膀未必是飛機(jī)。”而先后連續(xù)與兩家關(guān)系并不算好的公司牽手，蘇寧今年絕對(duì)是“爆發(fā)”的一年，這也不免讓人猜想：蘇寧下一個(gè)引進(jìn)的合作伙伴會(huì)是誰(shuí)呢?“蘇百萬(wàn)”的結(jié)合還會(huì)遠(yuǎn)嗎?
